机械设备营销方案需要考虑以下几个方面：

一、目标市场

首先明确目标市场，对于机械设备而言，目标市场可能是工业制造企业、建筑企业、农业企业等，需要根据不同行业的需求来制定不同的营销方案。

二、产品定位

针对目标市场，明确产品的定位，确定产品的核心竞争力和优势，进而制定营销策略。

三、品牌推广

品牌推广是机械设备营销不可或缺的一部分，可以通过媒体宣传、展会展示、网络推广等手段来提高品牌知名度和美誉度。

四、营销渠道

根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的营销渠道，可以是直销、经销商、代理商等，同时要做好渠道管理，保证营销渠道的效果。

五、售后服务

机械设备是一种大型复杂的产品，售后服务至关重要，需要制定完善的售后服务方案，包括安装调试、维修保养、技术培训等，以提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，机械设备营销方案需要综合考虑产品定位、品牌推广、营销渠道和售后服务等方面，针对不同的目标市场制定不同的策略，以提高销售业绩和市场占有率。